Tips prospecting “market sejuk”

Anda tahu apa itu market sejuk atau “cold market”? Ia adalah market orang yang kita tak kenal.

Biasanya dalam network marketing kita diajar supaya mendekati orang yang kita kenal dulu atau digelar ‘warm market’. Tapi sampai waktu ketika market ini pun boleh habis juga dan kita pasti akan buka market orang yang kita tak kenal.

Pengalaman saya sendiri, apabila saya buat network marketing untuk kali kedua saya rasa lebih mudah untuk buka market sejuk ini.  Malahan market sejuk adalah market yang amat luas untuk diterokai.

Saya tak kata tak perlu buat ‘warm market’ tapi market sejuk ini adalah market yang sangat-sangat berpotensi. Sebab itu kita kena kuasai.

Ini adalah beberapa tips untuk kita kuasai market sejuk ini :

Belajar pasal marketing

Kita perlu mengusai marketing. Caranya adalah mencipta content yang bagus media sosial atau apa jua media yang kita gunakan.

Kita positionkan diri kita sebagai ‘pendidik’ atau orang yang mahir dalam suatu bidang, dan dalam hal ini adalah bidang network marketing

Jangan hantar link company

Ada company telah menyediakan web atau link untuk mudahkan ahli-ahlinya membuat promosi. Link ini bagus tapi jangan bagi terus atau dedahkan sesuka hati kita sebab risiko untuk orang tak peduli itu sangat tinggi. Mereka pun bukannya faham kalau baru sekali baca.

Sebab itu lebih penting bina hubungan dulu dengan prospek yang berminat sama ada melalui messeger atau call mereka terlebih dahulu. Salah satu cara anda boleh melakukan ini adalah dengan mengatakan “Sebelum saya menghantar apa-apa info, saya akan call anda lebih kurang selama lima minit hanya untuk memastikan sama ada peluang ini sesuai untuk anda atau tidak”.

Tujuan kita contact ini bukanlah untuk buat penerangan tapi untuk membina hubungan dan memecahkan halangan antara kita dan prospek.

Jangan cakap banyak

Ini memang pelik sikitkan. Biasanya kita akan disuruh banyak cakap tapi untuk market sejuk ini lebih baik jangan banyak cakap tapi cakap kepada seramai orang yang perlu.

Apa maksudnya?

JANGAN sibuk nak jelaskan pelan pemasaran anda kepada orang asing anda baru jumpa sebab risiko anda AKAN kehilangan mereka sant tinggi.

Apabila anda bertemu dengan orang yang tidak dikenali, perkara pertama yang perlu anda buat adalah mendapatkan maklumat tentang diri mereka. Kita gali maklumat untuk memudahkan kita ‘masuk jarum’ pada tempat dan masa sesuai.

Maintain kuasa

Apa maksud maintain kuasa?

Maksudnya kita tak perlu rasa down apabila orang reject kita.

Contohnya apabila kita tanya,. “Adakah terbuka untuk projek sampingan jika ia tidak mengganggu kerja yang anda lakukan?” dan mereka menolak, jangan takut dengan penolakkan itu dan kita angkat kaki sahaja.

Anda mesti rasa anda mempunyai sesuatu yang orang lain PERLU. Bukanlah bermakna setiap orang yang anda jumpa PERLU tapi pasti ada orang yang perlu.

Jadi kalau ada yang reject jangan takut untuk… NEXT!

Jangan mengejar prospek

Maksudnya tak perlu rasa terdesak untuk keluar dan berjumpa prospek. Kalau nak keluar jumpa prospek pun biar dia sudah betul-betul bersedia untuk jumpa kita. Ini akan menjimatkan masa. Lebih baik kalau mereka join dulu secara online barulah kita jumpa mereka.

Jangan sedih dengan nombor

Perekrut terbaik yang saya telah pernah bertemu biasanya closed hampir 20-30% daripada orang yang mereka temui. Ini bermakna 7-8 orang daripada 10 orang yang ditemui akan berkata TIDAK.

Jangan sedih jika anda bercakap dengan pertama 20 anda dan mereka semua mengatakan TIDAK.

Ikut pengalaman saya sendiri, daripada 120 senarai nama hanya 40 orang yang boleh saya jumpa dan daripada 40 orang itu saya hanya dapat sponsor 19 orang. Angka ini mungkin tak sama untuk setiap orang.

Yang penting, teruskan usaha, dan ia adalah berbaloi!

Semoga artikel ini membantu…

p.s. ringan-ringankanlah tangan untuk picit butang share ye…

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *